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Modern Selling

Maîtrisez le storytelling, boostez le avec l'IA et
réussissez vos rendez-vous

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Dans un environnement de vente B2B hautement compétitif, se démarquer lors des rendez-vous est devenu un véritable défi pour les commerciaux. Comment marquer les esprits auprès de l’acheteur ? Comment capter son attention dès les premiers instants du rendez-vous et maintenir son intérêt tout au long de l’échange ? Selon une étude de Havas Paris, 65% des acheteurs sont plus susceptibles d’acheter un produit lorsqu’ils ont été convaincus par l’histoire d’une marque. Le storytelling se présente comme une solution efficace pour répondre à ces enjeux et donner plus d’impact au discours du commercial.
Découvrez dans ce Livre Blanc
1) Quels sont les principaux freins à la mise en place du Storytelling ?
2) Comment construire un storytelling captivant et efficace ?
3) Comment maximiser l'impact du Pitch Commercial grâce à des contenus narratifs percutants ?
4) Comment l'IA peut enrichir votre storytelling, et quel prompt utiliser pour y parvenir ?
5) Quel est le rôle de l'IA dans la préparation des rendez-vous commerciaux ?
Olivier La porte
Chef de marché Boulangerie Pâtisserie
France Frais
« La souplesse de l'outil permet l'organisation des informations marketing à travers des parcours de vente storytellés et pertinents, que le vendeur France Frais peut très facilement consulter et partager à ses clients. Les commerciaux peuvent également créer des présentations spécifiques en quelques clics pour personnaliser leur approche commerciale »
Thomas Thierry - Speaker meetups de l'excellence commerciale
Thomas Thierry
Directeur Commercial & Prescription
Actis Isolation
« Pour mieux aider à préparer et à incarner notre proposition de valeur en rendez-vous, nous avons déployé la solution Salesapps auprès de nos équipes commerciales. Véritable atout pour les différentes étapes composant notre approche commerciale, Salesapps nous a permis de sensiblement améliorer notre préparation et de structurer le déroulé des rendez-vous en simplifiant le storytelling »
Sophie Saussier
Responsable Outils d'Analyses
et d'Aide à la Vente Grande Distribution
Moët Hennessy France
« Chez Moët Hennessy, les commerciaux proposent une trentaine de marques avec autant d'histoires et d'identité à incarner. Le storytelling est naturellement au coeur de notre stratégie. C'est pourquoi nous développons des Kits Clés en main pour guider nos équipes commerciales dans l'appropriation de l'histoire de chaque marque. Notre book de vente est un véritable accélérateur, car il permet d'améliorer la maîtrise du du discours tout en laissant à chaque commercial la liberté de personnaliser les messages clés qu'il souhaite aborder avec son interlocuteur lors d'un rendez-vous »
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