présentent les Meetups de l'Excellence Commerciale

RDV le 11 Février pour une matinale d'exception (9h à 13h), suivie d'un cocktail déjeunatoire !

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35 places uniquement !

3 Meetups Éclairants
Échanges entre Pairs
Des Idées Activables

Au Programme

Modern Selling, Training, Storytelling et IA avec 3 témoignages
Keynote 1

Transformation Commerciale - Les défis d'une Académie des Ventes

Avec plus de 1000 commerciaux formés et 270 managers impliqués sur 3 ans, découvrez comment MB Expansion (Tereva, Mabéo...) a transformé ses équipes commerciales grâce à une Académie des Ventes.

Comment l'académie des ventes est un outil de transformation commerciale ? Quels sont les écueils à éviter pour garantir le succès d’un programme de formation ambitieux ? Quelles sont les bonnes pratiques pour faciliter la mise en oeuvre d'une telle structure ? Comment impliquer, engager et motiver le management et la direction pour un impact durable ? Découvrez les clés d'une Académie des Ventes performante grâce à des retours d'expérience concrets et une expertise éprouvée.

Témoignages de Véronique Mie, Responsable Développement RH Groupe - MB Expansion et Sébastien Chapiseau - Directeur Commercial - b-flower
Keynote 2

Modern Selling - Retour d’expérience avec Actis Isolation et ses 80 commerciaux

Un acheteur B2B consacre en moyenne 5 % de son temps au commercial (Gartner). Alors, comment se différencier en rendez-vous auprès d’acheteurs ou prescripteurs ? Comment les convaincre en un temps limité et mieux valoriser votre offre ? La réponse : le Modern Selling !

Découvrez lors de cette keynote : Comment moderniser votre approche commerciale grâce à des parcours de vente personnalisés & immersifs ? Comment poser sa crédibilité de partenaire avec la méthode du storytelling ? Comment animer efficacement votre équipe commerciale ? Comment exploiter la collecte de données issues des rendez-vous pour améliorer l’expérience client ?

Témoignages de Thomas Thierry, Directeur Commercial & Prescription - Actis Isolation et Stephane Renger, CEO Salesapps.
Keynote 3

Comment utiliser l’IA pour booster votre efficacité commerciale ?

Selon HubSpot (2023), 65 % des commerciaux déclarent déjà utiliser l’IA dans leur quotidien. Mais comment l’IA peut-elle concrètement améliorer votre efficacité commerciale ? Quels sont ses cas d’usage clés ? Comment l’utiliser pour faire gagner du temps aux commerciaux et exploiter pleinement la data à votre disposition ?

De la création d'une note de synthèse client avant le rendez-vous, à la préconisation de la prochaine étape pour le commercial, en passant par la scénarisation du discours de vente et l’analyse post-rendez-vous, découvrez dans cette masterclass comment tirer parti de l’IA pour optimiser chaque étape de votre processus commercial et maximiser vos performances.

Un Lieu d'Exception

Chateauform' Monceau RIO

Proche de Chez Vous

Au 4 Pl. Rio de Janeiro, 75008 Paris, France (de 9h à 13h)
Maps Meetups Excellence commerciale

Retour sur notre Édition de Juin

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