Depuis 2021, Adéquat équipe ses 400 commerciaux avec Salesapps et une conviction : la performance se construit par la montée en compétence. Aujourd'hui, l'IA vient accélérer cette ambition tout en permettant de mieux préparer les rendez-vous.Au cours de cette keynote, Eric Jayet nous partagera la démarche déployée au quotidien auprès de ses équipes, la place donnée à l'IA dans cet accompagnement et l'évolution de la performance commerciale.

‍Keynote présentée par Eric Jayet, Directeur de la performance de Groupe Adéquat et Stéphane Renger, CEO de Salesapps.

Après le regroupement de 4 entreprises pour fournir le meilleur niveau d'expertise du marché, SPIE DADS a dû entamer une transformation profonde de son fonctionnement commercial :•Un changement de mindset pour passer d'une culture de vente de produits à une vente de solutions•La mise en place d'outils et d'un langage commun, avec le déploiement de Salesforce•L'accompagnement des managers commerciaux et la formation des ingénieurs commerciaux à la vente de valeur (Value Selling).

‍Keynote présentée par Yann Chalhoub, Directeur des Activités Data Services & Solutions de SPIE ICS et Christopher Nadotti, président de bflower.

Equiper ses commerciaux est une chose. Savoir ce qui se joue vraiment en rendez-vous en est une autre. Nous ouvrons le capot de nos agents IA : analyse des conversations commerciales pour identifier les leviers de progression, préparation des rendez-vous, entraînement des équipes en situation réelle.
Le tout en démonstration directe, sur des cas réels. Vous verrez son fonctionnement, ce que l'IA restitue au commercial et au manager, et ce qu'elle change dans la routine d'une équipe.